Module 2.1
SAVOIR ANALYSER ET CHOISIR SES INCOTERMS ICC 2020®
Les fondamentaux

Durée: 1 journée (soit 7 heures)

Les règles INCOTERMS® ICC sont un outil incontournable de la fonction achat et vente internationales. Destinées à clarifier les obligations contractuelles liées au processus d’acheminement des marchandises elles offrent un large éventail de vertus parmi lesquelle le positionnement critique du transfert des risques et des frais.

Public

Tout public

Prérequis

Aucun

Objectifs

1/ Faciliter la négociation des contrats de vente et éviter les litiges commerciaux

2/ Maîtriser leurs dimensions logistiques, commerciales, économiques, fiscales , juridiques et douanières

3/ Se mettre à jour par rapport aux versions précédentes

Finalité

1/ Inscrire la bonne pratique des règles Incoterms® 2020 comme une véritable opportunité d’affaires

2/ Limiter les risques pays en fonction des exigences de chacune des règles Incoterms ®

3/ Fédérer ses partenaires et sous-traitants en appliquant correctement et conjointement les règles Incoterms ®

PROGRAMME

Présentation générale des règles Incoterms ICC 2020 ®

• Rappel du rôle des Incoterms dans la négociation des contrats de vente internationaux
• La question critique du transfert des risques
• La question critique du transfert des frais
  
• La notion de vente au départ et vente à l'arrivée
  
• Décorticage du processus d'acheminement des marchandises
• Comparaison avec la version 2010

Analyse des 11 sigles : EXW-FCA-CPT-CIP-DAP-DPU-DDP-FAS-FOB-CFR-CIF

• La nouvelle présentation de l'ouvrage: réorganisation des obligations réciproques, notes explicatives, résumé des règles article par article
• Le classement des sigles par famille: les règles tous modes de transport et les règles voies d'eau conventionnelles
• La question du connaissement maritime (B/L) dès lors que la règle FCA est utilisée dans un contexte maritime
• Les modifications concernant l'assurance de la règle CIP
  
• La suppression de la règle DAT remplacée par la règle DPU
  
• La question des marchandises conteneurisées (FCL/LCL)
  
• La prise en compte des mesures de sécurité internationale
  

Les conséquences des règles Incoterms ICC 2020 ® sur :

• Les critères de choix du point de vue du vendeur et de l'acheteur
• La négociation du prix de vente et/ou du prix d'achat
• La question de l'assurance transport
• Les formalités douanières au départ et/ou à l'arrivée
• La liquidation douanière (droits de douane et tva)
• Les principaux documents d'accompagnement des marchandises et les preuves de livraison générés par chaque sigle

Profil du formateur : Patrick Naggiar Consultant, expert en techniques administratives, logistiques et bancaires du commerce international, consultant auprès des CCI Paris- Essonne et Seine et Marne

* Le plus du stage

Formation interactive avec support électronique PDF + clip powerpoint conçus par FORMATION-EXPORT ® + alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges de points de vue, mises en situation et cas pratiques, co-construction, conseils de l’intervenant


** Suivi et évaluation

1/ Evaluation des acquis en fin de formation sous forme de Quiz

2/ Questionnaire individuel de satisfaction "à chaud" dès la fin de la formation

3/ Possibilité de garder le contact avec le formateur par mail pour des questions en rapport avec la formation


*** Validation

Certificat de réalisation

Indice de satisfaction des apprenants(es) en 2023 : 8,51/10 et 100% de recommandation





Catégorie d'action concernée : Les actions de formation





"Formateur trés clair, prend le temps de répondre à toutes les questions. Adapte les exemples en fonction des besoins de chaque entreprise"

Jacques.L

"Le dynamisme de la présentation et les cas concrets utilisés"

Camille.L

"Formation tres precise et complete donnée par un expert"

Pascal.T

"Contrairement aux formations deja suivies sur le sujet il y a eu une réelle explication des enjeux du choix des incoterms et pas uniquement la définition de chacun d'eux"

Sarah.Z


"Définition exhaustive, étayée d'exemples. Classement de ces règles, permettant de situer les points de transfert des risques et des frais, pour l’établissement maîtrisé des contrats. Indication des sites de référence pour obtenir des informations"

Anne-Marie.B

"Clarté des explications, dynamisme de l'animateur, éxemples très concrets avec animations ; très utile pour une compréhension rapide Bonne adaptabilité au public"

Mathilde.M

"Une très bonne révision de la pratique des Incoterms et une nécessaire mise à jour avec la nouvelle version 2020. Une présentation très claire et très adaptée à mon travail journalier et la convavivialité du formateur.Très bonne formation dynamique et sérieuse avec des exemples concrets. Je maîtrise beaucoup mieux les points des transferts des risques et frais avec cette formation"

Dominique.G

"Le formateur est très dynamique et prend le temps d'expliquer les notions"

Nadjat.A

"Explications claires, flexibilité du formateur, durée, support"

Mickael.P

"Le formateur est tres clair et tres professionel, les exemples et la presentation etaient superbes. On souhaiterait avoir des formations comme cela plus souvent"

Rameel.C

"Les grands principes ont été transmis. Formateur très pédagogue. Programme complet"

Rameel.C

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